Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продвижение услуг в интернете различные методы раскрутки и рекламы компании». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Аудиореклама во ВКонтакте — недорогой и не перегретый источник трафика для предложения маркетинговых услуг. Ее часто используют в продвижении регионального бизнеса. В отсутствие рекламных объявлений ВКонтакте рекламирует через канал свои сервисы.
Суть. Вы наверняка замечали, когда вы вводите в строку поисковика «Яндекса» или Google запрос, например, «Cалон красоты в Москве», в результатах поиска первые строки занимают рекламные ссылки. За нахождение на первых местах поисковые системы берут деньги, порой весьма немалые.
Инструменты. Инструментов работы с контекстной рекламой много. Помимо сервисов самого «Яндекса» и Google, есть сервисы которые позволяют размещать рекламу в обоих поисковых системах из одного места и предоставляют много разных «плюшек». Новичку в них лучше не соваться, ибо на освоение и ошибки уйдет минимум три месяца и десятки тысяч рублей.
Вывод: отдайте настройку контекстной рекламы на сторону. Здесь можно прибегнуть к услугам одиночки или агентства, но выбор исполнителя так же осуществлять вдумчиво.
Плюсы контентной рекламы:
— Быстрота. Если у вас конкурентный рынок, и вы только что на него вышли, с помощью контекстной рекламы можно быстро набрать «горячих» клиентов, при условии хорошего товара и сайта.
— Автономность. По сути контекстная и медийная реклама в поисковых системах — это машина которая приводит клиентов, а значит при правильно настройке о ней можно вспоминать, только когда надо пополнить счет.
Минусы контентной рекламы:
Если ваш средний чек меньше 1500 рублей, контекстная реклама скорее всего будет для вас невыгодна, так как стоимость привлечения реального покупателя может быть сопоставима со стоимостью товара или услуги.
Совет 1. Публикуйте контент по плану.
Чтобы написать хороший пост об услуге или товаре для блога или соцсетей, нужно вдохновение. Поэтому многие пишут их в наиболее продуктивное время, а выкладывают по определенному графику. Маркетинговую стратегию также стоит реализовывать согласно плану. Пишите свои тексты, а затем ежедневно выкладывайте их в отложенном порядке.
Совет 2. Отвечайте не на все комментарии.
Очень хорошо, если вас обсуждают, и просто замечательно, если это обсуждение происходит в положительном ключе. Однако это не требует от вас ответа на каждый комментарий. Вы должны контролировать ход обсуждения, направляя его в необходимую сторону. Лучше выбрать одну социальную сеть для общения и использовать ее возможности по максимуму.
Совет 3. Заказчики и потенциальные клиенты должны быть в приоритете.
Ваше внимание должно быть сосредоточено на реальных или потенциальных клиентах, которые имеют интерес к вашей деятельности и готовы платить деньги. Остальные могут реализовать свое право писать о вас, что хотят, а вы можете также воспользоваться правом их игнорировать.
Ошибка 1. «Распространение информации обойдется в пять тысяч рублей? Отлично, мы согласны!».
Ошибочно предполагать, что все сайты будут продвигаться одинаково, а значит, с этим справится любой, поэтому искать почти бесплатную услугу – не самая удачная затея. Казалось бы, нужно написать всего лишь пару-тройку десятков текстов с двумя десятками ключевых слов и купить пару сотен ссылок, и это выведет сайт в ТОП. Зачем платить 80-100 тыс. рублей, когда есть те, кто возьмется за такую работу за 5-10 тыс. рублей?
Такой подход в лучшем случае не даст никакого результата, и вы просто выбросите деньги на ветер. Чаще всего такая безответственность при выборе специалиста приводит к наложению на сайт санкций от поисковиков, что сделает его невидимым для потенциальных клиентов.
Вообще, комплексное продвижение услуг в Интернете не может быть дешевле 40 тыс. рублей ежемесячно. Продвижение в Интернете складывается из нескольких компонентов, вкратце пройдемся по основным направлениям работ:
-
Техническая составляющая – все, что влияет на корректность работы сайта, скорость его загрузки и, во многом, определяет скорость индексации сайта со стороны поисковиков.
-
Семантика – все запросы, по которым может искать сайт ваша целевая аудитория (ЦА). При этом список должен постоянно дорабатываться и правильным образом распределяться по сайту. Как правило, таких запросов должно быть от 2 до 7 тысяч, если речь идет о проекте с небольшой посещаемостью, конечно для крупных проектов счет будет идти на десятки тысяч запросов.
-
Контент-маркетинг – собственно именно с помощью создания полезного и нужного нашей ЦА контента мы и будем прорабатывать все наши запросы. В каких-то случая на страницу может приходиться с два десятка ключевых слов, в каких-то и 3-5 будет вполне достаточно.
-
SEO- внутренняя и внешняя оптимизация сайта. Работа с мета-тегами, ссылочной массой, распределением ссылочного веса, плотностью ключевых слов и т.д. К слову, все это бессмысленно, если нет первых 3 пунктов. А зачем SEO вообще нужно, спросите вы? Чтобы после работы над предыдущими направлениями, получить свой рост в течение 3-4 месяцев, а не 10-15. В общем, SEO про ускорение результатов, но само по себе, без соответствующего фундамента, бессмысленно.
-
Конверсионность ресурса – сколько мы будем получать обращений из общего количества посетителей нашего сайта. Сюда относим все, что связано с визуальной составляющей сайта, его удобством и продающими качествами.
Контент-маркетинг на Youtube
YouTube давно вырос из видеохостинга в полноценную поисковую систему. Конкуренция по целевым запросам для маркетологов в YouTube меньше, чем в поисковиках. Одна из причин кроется в дорогой стоимости производства видеоконтента. Если оптимизировать затраты на регулярное производство видеоконтента, можно занять выдачу YouTube.
Стратегии продвижения через YouTube могут быть разными:
- съемка коротких, недорогих видео по низкочастотным ключевым запросам;
- съемка больших гайдов, чтобы занять верхние позиции в выдаче по высокочастотным запросам;
- формирование бренд-медиа, спонсором которого будет выступать агентство.
Таргетированная реклама для продвижения услуг
С таргетом я связывался не так много, но кое-что сказать про него могу.
Прежде всего надо понять, подойдёт ли в вашем случае таргетированная реклама.
Если вы занимаетесь дизайном квартир, то попробуйте найти свою аудиторию ВК. Как это делать будете? Где сидят те, кому нужна услуга дизайна?
В Яндекс Директе есть запросы и мы можем быть на 100% уверены, что получаем клики от максимально целевой аудитории. А в таргете как? Аудитории парсить будете среди тех, кто вступил в похожие группы? А с чего взяли, что вы им нужны? Короче, вопросов слишком много.
Вполне возможно, что я сейчас разговариваю языком профана, так как реклама ВК это вообще не моя сфера. Я допускаю, что существуют методы, которые действительно помогают продвигать любые услуги через таргет и которые мне неизвестны.
Ошибка 1. Вы согласны поручить продвижение своих услуг в Интернете человеку, который берется выполнить работу за мизерную плату.
Нанимать того, кто обещает вам обеспечить результат за символическую плату, рискованно. Качественно справиться с такой задачей может только опытный специалист, адекватно оценивающий стоимость своих услуг.
В процессе работы он будет руководствоваться профессиональными знаниями. Он не просто напишет вам несколько текстов с включением ключевых слов и приобретет некоторое количество ссылок, но и действительно выведет сайт на топовые позиции. Ваша страница не окажется невидимой для пользователей из-за санкций, наложенных поисковыми системами. Правда, заплатить такому специалисту придется от 80 до 100 тысяч рублей.
Ошибка 2. Вы отказываетесь контролировать выбор форм и методов продвижения.
Безграмотно разработанный сайт может легко быть заблокирован поисковыми системами. В результате вы не только не сможете попасть в верхние строки поисковой выдачи, но и просто утратите ресурс.
Поэтому полностью доверять разработчику и полагаться на то, что он сумеет выбрать правильную стратегию продвижения продукта, не стоит. Вы должны одобрить ссылки, которые он собирается закупить, выбрать вариант наполнения сайта текстами, оценить возможности использования комплексного интернет-маркетинга и контент-маркетинга. Правильный подход к выбору стратегии сможет обеспечить успеха компании.
Распространение вашего маркетингового или блогового контента, как способ продвижения продукта на рынке для продвижения вашего бизнеса чрезвычайно важно, но создание материала требует много времени и усилий. SEO учит нас, что качественный контент жизненно важен, но как вы снова и снова создаете убийственный контент?
Именно здесь становится полезным перепрофилирование. Когда вы перенаправляете контент, то используете существующую информацию и переупаковываете ее в другом формате, чтобы распространять по новым каналам и увеличивать свой маркетинговый охват. Например, вы можете преобразовать сообщение в блоге в подкаст или статью в видео. Выжмите каждую каплю ценности из вашего лучшего контента, изобретательно повторно используя его.
Видео очень популярны среди сегодняшних потребителей и предлагают отличный способ продвижения вашего бизнеса. Показ видеороликов, демонстрирующих ваш продукт, или публикация обучающих материалов — очень эффективный способ увеличить вашу клиентскую базу.
Малый бизнес может использовать видео как способ продвижения интернет магазина в своей маркетинговой стратегии по-разному. Активность на YouTube — одна из них: это наиболее широко используемая видеоплатформа в Интернете. Расширение присутствия на YouTube — отличная возможность для расширения вашего бизнеса. Популярный канал может привлечь огромное количество пассивных посетителей и в конечном итоге привлечь новых клиентов. Комментирование видео, относящихся к вашей нише, — еще один способ привлечь внимание пользователей и повысить узнаваемость вашего бренда.
Прежде чем говорить про современные стратегии создания и продвижения бренда на рынке, нужно понимать их сущность. Разработка и раскрутка успешной торговой марки — это комплексная работа с большим числом задач и целей. При этом, под продвижением бренда компании в теории не понимается гонка за продажами. Это процесс создания узнаваемой, популярной торговой марки с определенными ценностными ориентирами, репутацией и ассоциациями у клиентов, целевой аудитории и общества в целом. Но продвижение бренда на рынке России должно учитывать реалии современного бизнеса. А они таковы, что без отдачи вложений средств в виде определенного количества продаж, новая фирма долго просуществовать не сможет. Думать о «высоком» можно лишь тогда, когда есть деньги для выплаты заработной платы сотрудникам, оплаты аренды и покрытия прочих затрат.
Стратегии продвижение бренда в теории и на практике в корне отличаются. Поэтому нередко бизнес отказывается от обособленных задач, связанных с брендингом, а фокусируется на насущных потребностях — экономических показателях деятельности. Так, продвижение нового бренда в теории не имеет прямой связи с продажами, но на практике она появляется. Через продажи и экономические успехи создается плацдарм для последующего развития торговой марки. Более того, работа по продвижению бренда на российском рынке часто ставит цель достичь определенные экономические результаты. А уже они помогают создавать репутацию, завоевывать авторитет, иметь высокий уровень узнаваемости, лояльность. В этом смысле технология продвижения бренда (не как в теории) базируется на обеспечении продаж и только. А все остальное добавляется по мере роста возможностей. Работа по продвижению брендов одежды нередко строится так же.
Какой способ продвижения сайта выбрать?
Мы перечислили наиболее распространенные методы продвижения сайта и привлечения клиентов в интернете. Кратко подытоживая можно сказать, что:
- SEO-продвижение — основа для развития бизнеса в интернете. Поисковая оптимизация необходима для успешного развития проектов, нацеленных на длительную перспективу.
- Контекстная реклама — быстрый способ получить трафик и продажи. Эффективность КР зависит от специфики бизнеса и бюджета компании.
- Продвижение в социальных сетях — метод, подходящий как для быстрого привлечения аудитории для молодого проекта, так и формирования подписной базы в качестве постоянного источника трафика.
- Медийная реклама — позволяет сформировать спрос на товар и эффективно работать с холодной аудиторией. Эффективность медийной рекламы определяется популярностью площадки и креативностью к подходу создания рекламных материалов.
- Реклама на внешних ресурсах — хороший способ заявить о себе используя любой инфоповод. Эффективность рекламы в СМИ напрямую зависит от авторитетности издания, предоставляющего услугу размещения, а также качества и практической ценности публикуемого контента.
Правило третье: учись
Первое время это было так: ага, мне надо настроить рекламу — «Алло, здрасьте, настройте мне рекламу». А потом я пошла на курсы маркетинга и таргетированной рекламы — узнала, как настраивать сайт и рекламу, как создавать лендинги. И тогда я поняла, что эти люди ничего не делали — большие серьезные компании, которые себя позиционируют как «мы всё настраиваем». Просто ничего!
Меня это зацепило, и я стала тратить деньги на учебу. Я прошла курс таргетированной рекламы, всё поняла, врубилась. Наняла человека, обговорила с ним, что он будет делать. И тогда я вижу, что процесс идёт. Это были вложения первостепенной важности.
А я сделала главный вывод: теперь, прежде чем нанимать кого-то, я иду на курсы и учусь сама. А потом уже нанимаю кого-то или нахожу специалистов на стороне, но уже понимая, что они должны делать.
Особенности современной маркетинговой стратегии
Рекламируя товар или услуги, необходимо делать акцент на качестве продукта. Опять же, ставить во главу угла надежность (как производителя, так и продающей компании). Демонстрировать преимущества и выгоды от приобретения тех или иных товарных позиций. В этом плане — ничего не изменилось.
Единственный момент, на который нужно обратить внимание продавцам и маркетологам — нынешние покупатели стали чаще отказываться от дорогостоящих брендовых товаров. Поэтому целесообразно перевести маркетинговую стратегию на работу с эконом-сегментом и продуктом средней ценовой категории.
Желание покупателя сэкономить, получить максимум выгоды — необходимо удовлетворить в первую очередь. Именно сейчас призывные баннеры с активными скидочными программами работают лучше всего.
Главное — в стремлении привлечь как можно больше клиентов и сделать им максимально выгодное предложение не забывать о потребностях собственного бизнеса. Снижение стоимости на предлагаемый продукт должно быть обоснованным. Если бизнес-проект станет работать в убыток, предприниматель очень быстро свернет свое предприятие и покинет рынок. Поэтому — действуйте разумно.
Предлагайте высокое качество и реальную выгоду. Но не впадайте в крайности, работая в ноль или даже в минус. В противном случае реализация проекта в сфере eCommerce окажется нецелесообразной.
Для ряда ниш реклама в этой социальной сети дает максимальный эффект. Разумеется, на площадке имеются собственные особенности. Но адаптироваться к ним и изучить основные аспекты не составляет труда.
Поработать вручную предстоит несколько больше, по сравнению с другими платформами. Поэтому, при отсутствии соответствующих навыков в администрировании целесообразно обратиться за помощью к специалистам.
В VK отлично заходят рекламные кампании по реализации товаров массового потребления, предложения услуг. Кроме таргетинга в социальной сети отлажена работа групп, в которых можно приобрести рекламу. Большими охватами многие сообщества похвастаться не могут, зато предлагают размещение по весьма привлекательной стоимости.
Во «ВКонтакте» важно присмотреться к разным источникам трафика. Изучить их особенности и выяснить, какую отдачу удастся получить от каждого потока. Также в обязательном порядке нужно анализировать охваты, статистические данные (кто ставит лайки, посещает, как реагирует на рекламу).
Именно в VK имеется одна из самых лучших систем сбора статистики. Проанализировав собранные сведения, можно определить половую принадлежность целевой аудитории, возраст активных посетителей, их интересы, геопозицию и многое другое.
На этой площадке активно развиваются блогеры, присутствуют представители медиа и бизнесмены. Каждый день сюда заходят более 20 миллионов пользователей. Что нельзя не брать в расчет при поиске каналов для рекламирования товаров и услуг.
В «ЯД» авторы публикуют различные статьи, выкладывают видеоматериалы, запускают онлайн-трансляции. При этом общая лента новостей для всех категорий пользователей отсутствует. Каждый «дзенщик» видит только тот контент, который отвечает его интересам и предпочтениям. В дополнение всем посетителям демонстрируется реклама, способная его заинтересовать.
Для «Яндекс.Дзен» характерна одна очень полезная по части эффективности рекламы особенность. На платформе присутствует очень «теплая» аудитория. Потенциальные покупатели, готовые приобретать товары и услуги.