Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.
Выбор направления торговли
Нужно учитывать, что соотношение марок автомобилей в различных местах большого города может сильно отличаться. В центральных кварталах много иностранных машин премуим-класса, а в старой частной застройке наоборот могут преобладать недорогие автомобили отечественной сборки.
Оценить количество тех или иных автомобилей в предполагаемом районе ведения бизнеса можно простым способом – наблюдением и подсчетом. Сделать это может сам предприниматель или нанятый человек. При большом потоке автомобилей для оценки будет достаточно одного дня наблюдений, хотя можно ограничиться только утрешним и вечерним часом пик.
Также на выбор торговой ниши влияет наличие конкурентов. Например, если предприниматель окончательно решил заняться торговлей автозапчастями для немецких автомобилей, то следует поискать район с отсутствием автомагазинов с таким ассортиментом. Конкурировать в любом случае придется. Главное, чтобы прибыль от торговли быстро окупила вложенные средства.
Если опыта в торговле запчастями нет, то можно устроиться на несколько месяцев работать в автомагазин потенциальных конкурентов. В результате в наличии окажется информация о наиболее востребованном ассортименте. Также этот способ поможет выявить минусы работы конкурентов и использовать полученные сведения при организации работы собственного магазина.
Результатом анализа местного рынка автозапчастей должен стать выбор торговой ниши. Причем она может ограничиваться не только марками автомобилей, но и другими категориями. Например, можно торговать запчастями для грузовых авто или мотоциклов. Также популярным направлением бизнеса является открытие магазина шин. Главное, чтобы товар оказался востребованным, а торговля им приносила ожидаемый доход.
Объективная информация о перспективах
Решая, стоит ли открывать магазин автозапчастей, который будет функционировать в онлайн-формате, знайте, что интернет-торговля стабильно развивается — объемы ежегодного прироста этого рынка находятся на отметке в 25-30%, и ожидается, что эта активность сохранится еще как минимум в течение 5-8 лет.
Учитывайте, что комплектующие для машин сегодня составляют 10-11% от суммарного ежегодного объема продаж, а это почетное 4 место среди всех видов продукции. Столь высокие позиции объясняются тем, что целевая аудитория (владельцы ТС) — это люди, живущие в сравнительно интенсивном темпе, и они не хотят тратить драгоценное время на посещение офлайн-точек, им проще сделать заказ из дома и получить его с доставкой. И это актуально как в «миллионниках», так и в средних городах, потому направление в целом достаточно перспективное, чтобы в нем развиваться.
Учесть особенности бизнеса
Автомобильные запчасти и комплектующие пользуются стабильным спросом. Любое транспортное средство время от времени нуждается в обслуживании и ремонте:
-
по регламенту на каждой машине через определенные интервалы пробега меняются фильтры и масло в двигателе;
-
по мере износа — тормозные колодки и диски, щетки стеклоочистителей;
-
со сменой сезона — шины и жидкость стеклоомывателя;
-
при необходимости — любые детали кузова, салона и механизмов.
Чем шире ассортимент магазина, тем больше поставщиков придется искать. Среди них должны быть как дистрибьюторы оригинальных автозапчастей, так и поставщики неоригинальных аналогов. У этих деталей разная стоимость, качество и срок службы. Но пользоваться спросом будут обе эти категории.
Лучше постараться найти контакты производителей в Китае, Южной Корее, Японии. Можно оформлять доставку запчастей до Владивостока, а оттуда — в точку продажи. Это выгоднее, чем заказывать товар у российских компаний.
Выбирая поставщиков, ориентируйтесь на:
-
закупочные цены;
-
сумму минимального заказа;
-
гарантийное обслуживание;
-
возможность отсрочки оплаты.
Независимо от того, планируете ли вы интернет-магазин автозапчастей или у вас будет небольшое помещение в офлайне, вам придётся решить вопрос с регистрацией бизнеса.
Наиболее практичным решением будет сперва выбрать ИП, ведь если сравнить его с ООО, то очевиден будет ряд преимуществ:
- возможность свободно распоряжаться счетами и доходами;
- избежать необходимости заниматься бухгалтерским учётом в полном объёме и ограничиться лишь обязательным ведением кассовой книги;
- для единственного сотрудника нет необходимости в отчётности для пенсионного фонда и фонда социального страхования, необходимо лишь оплачивать ежегодный взнос;
- регистрация дешевле, чем ООО, не нужно закладывать уставной капитал;
- минимальная административная ответственность;
ООО, без сомнения, расширит возможности и будет выглядеть лучше с точки зрения имиджа, но на этапе создания бизнеса нелогично переплачивать. Проще сменить правовую форму в дальнейшем, получая стабильный доход.
ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ
Для начала Дмитрий рекомендует нанять ещё одного сотрудника, чтобы разгрузить вас. Ожидаемый график работы павильона с автозапчастями – 7 дней в неделю. Без выходных и большинства праздников. Режим работы с 9.00 до 20.00, ежедневно.
Оплата работы продавца – 1 500-2 000 рублей в сутки + %. Он выплачивается по результатам месяца. Так происходит потому, что сотрудник может совершать ошибки, влияющие на прибыль: заказать не ту деталь, продать не ту деталь и в результате оформить возврат и т.п. Все подобные ошибки вычитаются из премиальной части оклада.
Никита пока не может себе позволить наёмных сотрудников. У него ещё слишком маленькие обороты бизнеса, хотя он и рад, что сумел вывести его в плюс.
Изменения, которые произошли на рынке автозапчастей в России в последние годы, существенны. Согласно исследованию, проведенному маркетинговым агентством Roif, общий спрос на зарубежные автозапчасти в 2022 г. вырос на поразительные 15 %, что примерно на 5 % больше, чем в 2020 г. Это говорит о том, что степень взаимосвязи российских потребителей с иномарками продолжает возрастать.
Учитывая, что крупные продавцы автозапчастей контролируют приблизительно 70 % рынка, новичкам не так-то просто отстоять свои позиции. Осложняет ситуацию и тот факт, что технический уровень многих зарубежных автомобилей превышает возможности большинства отечественных сервисов, оборудованных для ремонта и обслуживания автомобилей на 60-90 %.
Западные санкции тоже оказали влияние на рынок автозапчастей в России из-за повышения стоимости импортных комплектующих на 20 % в 2022 г. Этот фактор привел к росту спроса на отечественные детали, создал возможность для магазинов качественных российских автозапчастей. С учетом того, что рентабельность в этом сегменте достигает 50 % и более, подобный бизнес-проект кажется перспективным.
Как открыть магазин автозапчастей без денег
Никак. Расходы в любом случае будут и, скорее всего, весьма внушительные. Даже если брать товары исключительно под реализацию (хотя вряд ли можно договориться об этом абсолютно со всеми поставщиками: у всех своя политика), то будут расходы на аренду помещения, оплату коммунальных расходов, зарплату работникам, покупку или аренду оборудования и др.
Автозапчасти — товар недешевый, в т. ч. на этапе закупки у производителя или официального партнера. Если предприниматель не будет приобретать помещение, то все равно к открытию магазина придется потратить несколько миллионов — на закупку товаров.
Универсальной формулы расчета первоначальных затрат дать невозможно: неясно, какой объем бизнеса планируется, какова его направленность, в каком городе будет вестись торговля, будет ли приобретаться помещение и т. д.
Немаловажен и тот факт, что в условиях пандемии очень сильно скачут цены на любые товары, а особенно на те, которые изготовлены или в состав которых входит металл. Причем из-за нестабильности курсов валют утренние цены уже могут быть неактуальны к вечеру (они могут как вырасти, так и упасть). Для того чтобы хоть как-то ограничить влияние изменений курса валюты на цены закупки, в договорах применяют такой инструмент, как хеджирование, когда стороны на некий период времени договариваются о фиксации курса валюты на определенном уровне.
Таким образом, сказать, сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, невозможно. Однако на практике эти суммы начинаются от 10–20 тыс. долларов (это только первоначальные вложения). Поэтому нужно тщательно продумать бизнес-план — открыть магазин автозапчастей с нуля очень сложно, но при разумном подходе вполне возможно и выгодно.
Для новичков есть еще один удачный вариант — открыть магазин автозапчастей по франшизе. Да, придется сделать дополнительные вложения в приобретение франшизы, обеспечивать соответствие ее требованиям, но зато будет магазин с уже раскрученным именем, а сам бизнес построен, регламентирован и развит. Франчайзеры, помимо этого, обучают, консультируют и оказывают техническую поддержку открывшемуся бизнесу.
Ассортимент магазина автозапчастей
Как мы уже писали выше, особого внимания со стороны клиентов заслуживают магазины, которые имеют узкий ассортимент, обеспечивают деталями машины своего микрорайона и работают под заказ. Покупатели ценят качество, сервис и скорость доставки заказов.
Поэтому дадим несколько советов по выбору поставщиков продукции:
- работайте только с надежными компаниями;
- можно найти качественные отечественные или китайские аналоги, чтобы выиграть в цене;
- узнайте заранее о периодичности поставок, рассрочке платежей, возможностях по ассортименту;
- важно уточнить о сумме минимального заказа, чтобы взять товар «на пробу»;
- наличие гарантийного обслуживания у поставщика тоже говорит о его надежности.
Доставка и логистика магазина автозапчастей
Благодаря огромному множеству логистических компаний проблем с доставкой товаров от поставщика, как правило, не возникает. Крупные поставщики используют своих водителей и машины и развозят запчасти со своего склада до клиентов. У компаний, которые положительно зарекомендовали себя на рынке, чаще всего имеется несколько филиалов по всей стране, поэтому и отправки в большинство городов происходят довольно быстро. Исключение составляют нестандартные заказы или детали, которых в данный момент нет на ближайшем складе. В такой ситуации время ожидания может затянуться, пока головной офис не решит проблему.
В целях экономии времени можно арендовать небольшое помещение под склад, где держать самые востребованные детали до определенного момента. Таким образом вы сможете доставить их клиенту буквально в течение пары дней. Еще один, самый легкий, путь – это доставка до вашего клиента напрямую со склада поставщика. Но при этом он и самый затратный по времени, а покупатели чаще всего ждать не готовы.
Не забывайте и о том, что не все запчасти небольшого размера. Некоторые из них могут быть достаточно объемными и иметь большой вес. В таком случае вам придется воспользоваться услугами сторонних компаний, осуществляющих грузоперевозки, а это приведет к лишним расходам. Их необходимо будет учесть при составлении бизнес-плана. Ну и конечно, самовывоз. Многим людям удобнее и выгоднее забирать заказы самостоятельно, но если при этом их автомобиль на ходу, а не стоит в автосервисе в ожидании той самой запчасти.
Перед тем, как начнем
Владелец магазина автомобильных запчастей должен досконально разбираться в особенностях торговли, конструкции автомобилей и производителях. Без должных знаний придется привлекать к работе высокооплачиваемых специалистов, но оценить уровень их работы вы все же не сможете – это большие расходы и риск быть обманутым. Поработайте хотя бы 2-3 года в магазине автомобильных запчастей или автосервисе, изучите все стороны ведения данного бизнеса. Работа в автомобильной сфере позволит изучить спрос и наладить связи с поставщиками.
Составьте грамотный бизнес-план с учетом даже самых незначительных затрат. Распланируйте каждый шаг по организации деятельности магазина, постарайтесь предусмотреть все риски и заранее продумать способы из минимизации.
Лицензированию работа магазина запчастей не подлежит. После сбора необходимого пакета документов вам необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции ИП или ООО.
ИП оформляется с минимальными затратами времени и пакетом документов, подпадает под льготный режим налогообложения. Но вы имеете право работать только с физическими лицами.
Оформление ООО – более длительный и сложный процесс. Оформление этого вида предпринимательства рекомендовано для тех, кто планирует поставлять запчасти юридическим лицам: крупными автобазами, транспортными компаниями, службами такси. Также, ООО предусматривает возможности для расширения деятельности и создание сети магазинов.
Наличие штатных сотрудников предполагает регистрацию в службе занятости, социального страхования и прочих некоммерческих организациях.
Наряду с проблемами организации бизнес-процесса, многих начинающих предпринимателей волнует вопрос: как раскрутить магазин автозапчастей, ведь в конечном итоге, коммерческий успех зависит от количества покупателей и объема продаж. Чтобы привлечь внимание потребителей к новой торговой точке, необходимо задействовать все возможные в данном случае методы стимулирования сбыта в сочетании с рекламой.
В число наиболее эффективных маркетинговых мероприятий входят:
- Стимулирование ценой, например, скидки в первые несколько дней с момента открытия магазина
- Стимулирование услугой – доставка, возможность приобрести товар под заказ и т. д.
- Стимулирование подарком – продажу дорогостоящих товаров можно сопровождать вручением небольшого автосувенира или недорогого, но полезного аксессуара
- Раздача рекламных проспектов, листовок, купонов, дающих право на скидку или содержащих предложение о возврате денег и т. д.
Преимущества и недостатки интернет-магазина автозапчастей
Источники, проводившие исследования (например, «Яндекс»), утверждают, что рынок торговли в интернете стремительно растет, в том числе и в сфере продаж автозапчастей. Это объясняется удобством покупок в интернет-магазине:
- Не нужно тратить личное время на поездки в разные концы города.
- Покупки через интернет-магазин обходятся дешевле, есть возможность сравнить цены на других сайтах.
- Сделать заказ можно в любой день в удобное время суток.
- Более широкий выбор, чем в офлайн-магазине, доставка деталей под заказ.
- Есть исчерпывающие описания и инструкции, четкие фото, часто дополненные полезными видеороликами.
- Оплатить покупку можно наиболее подходящим способом.
- Получить заказ можно так, как вам будет удобнее: доставка курьером, почтой, транспортной компанией, путем самовывоза.