Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спа салон с нуля бизнес». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Необходимо четко понимать, чем SPA-салон отличается от парикмахерской. Многие ошибочно ставят данные виды заведений индустрии красоты в один ряд. Различия прежде всего касаются масштаба – ассортимент парикмахерской гораздо более узок и обычно предлагает услуги парикмахера, маникюриста и стилиста-визажиста, в редких случаях – услуги косметолога. Прайс-лист SPA-салона более развернут, он включает в себя не только процедуры, связанные с внешним видом, но и оздоровительные услуги — обертывания, пилинги, ароматеранию, аппаратную косметологию и т. д. Нередки также случаи, когда SPA-салон соседствует с фитнес-клубом – это позволяет удвоить потенциальный спрос на услуги обоих заведений.
Помимо широты ассортимента, SPA-салон отличается от парикмахерской оформлением и атмосферой. Если в обычную районную парикмахерскую можно наскоро забежать подстричься, то посещение салона настраивает на более серьезный лад. Многие посетительницы приходят сюда не только привести себя любимых в порядок, но и отдохнуть душой. Поэтому стоит сразу отказаться от маленького помещения и разномастной мебели. В салоне все должно создавать атмосферу островка красоты в суматошном мире – от просторного помещения и интерьера, выдержанного в определенном стиле, и до последних мелочей. Значение имеют даже музыкальное сопровождение (лучше всего – негромкий и ненавязчивый релакс) и запахи, витающие в заведении.
Перед тем, как начать
При выборе помещения для открытия салона нужно учитывать нормы СанПиН. На одну зону (услугу) должно быть выделено не 10-12 квадратных метров. Общая рекомендованная площадь помещения – 100-300 квадратных метров. Если брать помещение для салона в аренду, то ежемесячные расходы по данной статье будут составлять порядка 60 000 рублей.
Существует два основных вида SPA-салонов – городские и загородные. Первые, как это ясно из названия, находятся в черте города и открываются на базе салонов красоты. Такие салоны отличаются достаточно высокой проходимостью и, как правило, быстрее «раскручиваются». Загородные SPA обычно являются частью базы отдыха или отеля. При написании бизнес-плана загородного SPA особенно тщательно нужно отнестись к выбору места – привлекательность заведения для клиентов будет гораздо более высокой, если салон будет находиться в приятном и живописном месте, как вариант – в рекреационной зоне или вблизи от какой-либо природной достопримечательности. Следует также учитывать тот факт, что загородные SPA должны располагать гораздо более просторным помещением, чем городские, поскольку данное направление предполагает наличие номеров, где клиенты салона могут отдохнуть после процедур.
Гораздо более экономичным вариантом являются салоны, располагающиеся на городской периферии, в так называемых «спальных районах». В последнее время эта категория SPA-салонов становится все более популярной. Жители отдаленных районов становятся постоянными клиентами «эконом»-SPA из-за географической доступности данных салонов и демократичных цен.
Работа СПА-салона представляет собой следующее: оздоровление тела с помощью косметологических процедур, массажа, бани, сауны и ароматерапии. Салон, который предлагает более, чем два типа массажа, уже можно считать СПА. Однако чем больше услуг сможет предоставить салон, тем более презентабельным он будет среди населения. Поэтому необходимо начать разрабатывать бизнес-план и принять решение о том, какой набор услуг будет в вашем СПА-салоне.
Итак, СПА-салоны предоставляют услуги по следующим направлениям:
- финская сауна, душевые кабины, бассейн с гидромассажем;
- общий, баночный, тайский и прочие массажи;
- лицевые маски, пилинг, лифтинг, депиляция, прочие косметические процедуры;
- талассотерапия, фитотерапия, ароматерапия, лечебные грязевые и парафиновые ванны, другие виды терапии.
ШАГ 7. Расчет ежемесячных затрат
В Москве
Аренда – 210 000 рублей
+
Коммунальные платежи – 40 000 рублей
+
Покупка расходных материалов – 50 000 рублей
+
ФОТ, страховка и налоговые отчисления – 420 000 рублей
+
Реклама – 60 000 рублей
Итого: 780 000 рублей
В регионах
Аренда – 127 000 рублей
+
Коммунальные платежи – 32 000 рублей
+
Покупка расходных материалов – 50 000 рублей
+
ФОТ, страховка и налоговые отчисления – 352 000 рублей
+
Реклама – 40 000 рублей
Итого: 601 000 рублей
Первое, с чего начать придется любому предпринимателю, открывающему новое дело – анализ выбранного рынка. Стоит сразу сказать, что рынок СПА достаточно конкурентный, хотя и предоставляющий множество перспектив для роста.
Оцените ситуацию конкретно в вашем регионе и городе: важно понять ценовую политику конкурентов, подсмотреть удачные моменты организации, оценить ошибки и определиться с концепцией и набором предлагаемых услуг. Предоставлять можно три вида услуг:
- Косметологические – подобные процедуры проводятся людьми, имеющими специальное медицинское образование, и предполагают оказание влияния на здоровье тела клиента.
- Самостоятельные – в данном случае клиент заказывает возможность самостоятельно отдохнуть, к примеру, в сауне или гридромассажной ванной.
- Бытовые – зачастую это привычные нам процедуры, которые мы сами иногда делаем на дому: педикюр и маникюр, а также работа над внешностью клиента, которая может быть оказана абсолютно любым человеком, разбирающимся в данном деле.
Главная статья расходов — это покупка оборудования. Выше уже подсчитали, что на него уйдет как минимум 1,3 млн рублей. Другие стартовые расходы:
- Аренда — от 30 000 рублей,
- Ремонт — от 50 000 рублей,
- Интерьер, дизайн, вывеска — от 50 000 рублей,
- Реклама — от 50 000 рублей,
- Оформление ООО — от 10 000 рублей.
Цифры очень приблизительные: в центре Москвы аренда может стоить 150 000 рублей и больше. То же самое касается расходов на рекламу — верхний порог практически не ограничен, все зависит от ваших финансовых возможностей и бизнес-стратегии. Но минимальная сумма, на которую стоит ориентироваться — 1,5-2 млн. рублей.
Ежемесячные расходы, помимо оплаты аренды, включают зарплату персонала, коммунальные платежи, налоги, пенсионные отчисления — не менее 100 000 рублей в месяц.
Выручка зависит от вашей ценовой политики, города и класса салона. Выделяют три класса — эконом, миддл и премиум. Как правило, клиенты СПА заказывают комплексные процедуры: их цена начинается от 2000 — 3000 рублей за час в салоне эконом класса и от 15 000 — 20 000 рублей за час в салоне премиум класса. В день салон может принести выручку 20 000 — 100 000 рублей и больше.
Средний срок окупаемости SPA — 2 года. Сложите все стартовые и текущие расходы, разделите на 24, и вы получите размер ежемесячной выручки салона, обеспечивающий нормальный уровень окупаемости.
Очень важно составить грамотный бизнес-план и сделать точный расчет расходов и доходов еще до запуска бизнеса.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план СПА салона
(42 листов) — СКАЧАТЬ ⬇ - Бизнес-план массажного салона (35 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план сауны (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Предпринимателю нужно выяснить, кто его основные конкуренты и каковы их сильные и слабые стороны. Стоит поискать информацию о них в интернете, изучить цены на услуги и отзывы клиентов об их работе.
В городе есть 2 спа-салона – это прямые конкуренты. Они находятся далеко от открывающегося центра релакса. Перечень их услуг недостаточно широк. Например, в одном заведении ограниченный выбор косметологических процедур, а в другом – банных. Кроме того, дизайн помещения у конкурентов устарел. В этом смысле новый спа-салон с интересным интерьером, доброжелательным персоналом и широким перечнем услуг окажется более привлекательным для потенциальных клиентов.
Уровень конкуренции небольшой, но нужно учитывать и непрямых соперников – в разных салонах красоты, гостиницах и фитнес-клубах предлагают отдельные спа-процедуры, поэтому бороться за клиентов придётся и с ними.
При открытии салона в крупном городе помещение лучше найти на окраине. Стоимость аренды там ниже, сэкономленные деньги лучше вложить в оборудование, обустройство интерьера и экстерьера. Если дело будет успешно развиваться, со временем можно открыть еще один салон в центре.
В небольших городках аренда не такая дорогая, поэтому лучше сразу открывать в центральном районе населённого пункта.
При поиске места для помещения желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Плюсом будет, если рядом есть торговые центры, переходы, кафе, гостиницы.
Требования СанПина к помещению:
- нельзя размещать СПА-салон на цокольном этаже;
- если помещение находится в жилом доме, необходимо получить разрешение от проживающих там людей;
- обязательно проведение всех коммуникаций, которые будут доступны 24 часа в сутки;
- должна быть проведена отдельная вентиляция;
- площадь каждого кабинета должна составлять не меньше 12 м², при этом общая площадь – более 100 м² (в загородном салоне обязательно наличие комнат для проживания, соответственно, площадь таких салонов – еще больше).
Все требования, предъявляемые к СПА-салонам, можно прочитать в Постановлении Главного государственного санитарного врача Российской Федерации.
В стандартном СПА-салоне обязательно есть треть услуг, описанных в ГОСТе, чаще всего это сауна, баня, ванна с гидромассажем, кабинет для массажа и косметологических услуг. Все это требует специального оборудования, на качестве которого не стоит экономить, иначе это отпугнет клиентов. Но сэкономить можно, самостоятельно построив баню или бассейн, это обойдется в два-три раза дешевле, чем покупка готового. Оборудование и инструменты должны соответствовать госстандартам, отвечать требованиям безопасности, санитарии и эстетики.
Ориентировочные цены:
- Рецепция и гардеробная: 150 тыс. рублей.
- Мебель для зала ожидания: 60 тыс. рублей.
- Инфракрасная сауна: от 180 тыс. рублей.
- Ванна с гидромассажем: от 600 тыс. рублей.
- SPA-капсула: от 1 млн рублей.
- Оборудование массажного кабинета: от 100 тыс. рублей.
- Мебель и инструменты для косметологических процедур: от 300 тыс. рублей.
- Лечение грязью: от 150 тыс. рублей.
- Оснащение парикмахерской, маникюрной, визажа: около 300 тыс. рублей.
Общая стоимость оборудования составит около 3 млн рублей.
С чего начать организацию СПА-салона
Помещение для оказания услуг планируется арендовать в спальном районе города, в отдельно стоящем здании, в непосредственной близости к густонаселенному району новостроек. Площадь арендуемого помещения составит 125 квадратных метров. Размер арендной платы составит 70 тыс. рублей в месяц.
Помещение соответствует всем требованиям СанПиНом 2.1.2.2631-10. Системы вентиляции, водоснабжения, отопления и канализации находятся в исправном состоянии и не нуждаются в ремонте. Необходимо проделать лишь косметический ремонт самого помещения. Высота потолков составляет 3,2 метра, имеется запасной выход.
Сформирован предварительный состав сотрудников салона. Среди них: администраторы (2 чел.), исполнительный директор, spa-эстетисты (3 чел.), массажисты (2 чел.), врач-дерматолог (1 чел.), косметологи (2 чел.), мастер маникюра и педикюра (1 чел.). Услуги бухгалтера и уборщицы планируется взять на правах аутсорсинга. Средний фонд оплаты труда, по расчетам бизнес плана, составит 220 тыс. рублей в месяц. С целью повышения мотивации труда будут выдаваться регулярные премии и надбавки. За каждого обслуженного клиента мастерам будет доплачиваться процент от оказанной услуги.
Спа-салон – это место, где клиент может не только привести себя в порядок, но и расслабиться, отдохнуть и оздоровиться. В Европе и на западе такие заведения популярны уже давно, тогда как в России интерес к ним только начинает расти, и рынок пока ещё свободен. Ежегодно спрос на услуги спа-центров увеличивается в среднем на 8%.
Сейчас в России в сфере спа-услуг задействовано около 30 000 компаний. Только 18–20% из них можно назвать полноценными спа-салонами. У остальных перечень услуг сильно ограничен.
Прогнозы маркетологов оптимистичны – по их мнению, в ближайшие 3–5 лет количество салонов, оказывающих услуги релаксации, возрастёт в 2 раза. Денежный среднегодовой оборот в этой области достигнет 1 млрд долларов к 2022 году. Бизнес актуален в крупных городах, где сосредоточено платежеспособное население, – в областных центрах и населённых пунктах с численностью населения свыше 700 000 человек.
Внимание! Спа-салон будет пользоваться спросом и в военных городках районного значения, так как там основная масса людей имеет высокий доход.
Краткое резюме проекта
Цель инвестора – открыть спа-салон в областном центре, где численность населения превышает 1 млн человек. В населённом пункте уже действует 3 подобных заведения, но перечень их услуг довольно узкий. Для реализации идеи бизнес-план предусматривает взятие в аренду помещения площадью 150 м², расположенного на нижнем этаже одного из нежилых зданий в густонаселённом районе.
Источник финансирования проекта: личные средства инвестора – 2,5 млн руб. и банковский кредит – 2 млн руб. Срок погашения – 3 года, ставка – 10% годовых. Сумма ежемесячных выплат по долговым обязательствам – 73 000 рублей. Основная часть денежных средств будет потрачена на ремонт здания, создание дизайна и покупку оборудования.
Цель проекта – создание высокодоходного предприятия, удовлетворение спроса местных жителей на услуги оздоровления, релакса, восстановления сил. Задачи на ближайший год:
- сформировать собственную клиентскую базу;
- в течение 1 квартала выйти на плановый уровень продаж;
- получить прибыль в размере 1 500 000 рублей.
Бизнес-план предусматривает регистрацию объекта предпринимательской деятельности – ИП. Выбранная система налогообложения – упрощённая со ставкой отчислений в бюджет 15% от разницы между доходами и расходами.
Как выбрать оборудование для СПА салона
Профессиональные процветающие СПА салоны обладают своей изюминкой. Именно поэтому оформить заведение может только настоящий профессионал. Он подберет палитру красок, мебель и интерьерный инвентарь таким образом, чтобы в салон захотелось возвращаться снова и снова. Возможность расслабиться и ощутить умиротворение, пройти качественные процедуры – главное в СПА-индустрии. Что касается мебели, то подойдет стандартный набор – столы, диваны, кресла, тумбочки, стеллажи. Из оборудования придется заиметь специальные аппараты, ванны для гидромассажа, массажные кушетки. Лучше всего косметологическое оборудование приобретать комплексно в специализированном месте. В России очень часто проходят выставки, на которых представлены образцы устройств иностранного происхождения. Здесь же можно и познакомиться с поставщиками, заключить договора на поставку изделий.
Сначала нужно определиться с общей концепцией заведения. Ведь это место, где женщина может снять напряжение, оздоровиться и выполнить некоторые действия по уходу за внешним видом. Вообще, СПА от обычного салона красоты отличается большим списком предоставляемого сервиса.
Идея открыть СПА-салон будет довольно неплохим началом своего прибыльного дела
Все услуги, которые предлагает это заведение, разделяются на две категории: бытовые и косметологические. Косметологические процедуры могут оказывать либо люди с медицинским образованием, либо специалисты, имеющие квалификацию терапевта-косметолога. К бытовым услугам относятся педикюр, покраска бровей, маникюр и т. д. Этим могут заниматься работники, не имеющие медицинского образования. Поэтому продумайте, что именно вы включите в перечень предлагаемого вами сервиса.
Кроме того, оцените конкуренцию в этой сфере и спрогнозируйте примерный уровень спроса на ваши услуги. Ведь учитывая реальные потребности, возраст и платежеспособность потенциальной аудитории, вы сможете быстрее выйти на порог окупаемости дела. Например, проведя анализ рынка, вы узнаете, какое именно оборудование будет необходимо, а с приобретением чего можно немного повременить. Также можно и решить вопросы с персоналом.
Как правило, вам потребуется провести серьезную подготовку, перед тем как открыть СПА-салон. Бизнес-план, предусматривающий все детали вашего проекта, станет хорошей основой дела. Там вы можете рассчитать все нюансы и спрогнозировать свои действия. Если вы новичок в подобной сфере, возможно, для начала достаточно открыть СПА-кабинет, чтобы сократить вложения в бизнес и узнать о его изнанке больше. А с постепенным появлением своей базы клиентов и стабильного дохода, можно расширить дело и до салона.